Título:  Agente Comercial Metalico

Identificación del Cargo

Propósito General

Planificar y ejecutar los procesos relacionados con la compra y venta de chatarra, además de brindar apoyo a las actividades de procesamiento externo y recolección, en conformidad con la política comercial del área y los lineamientos establecidos, con el objetivo de garantizar el cumplimiento de los volúmenes y márgenes definidos.

Principales Funciones y Responsabilidades

1. Es responsable principal en su respectiva área de la ejecución y cumplimiento de la Política Integrada de Salud y Seguridad, Medio Ambiente y Calidad, así como también la aplicación del Sistema de Gestión de Seguridad, Salud y Ambiente.

Es responsable por la identificación, eliminación y reporte de los riesgos de las condiciones físicas, la concientización de su equipo de colaboradores/as para que estos realicen sus actividades de manera segura, de acuerdo a las reglas, la legislación laboral Dominicana y los procedimientos establecidos por la empresa.

Es responsable de participar en las investigaciones de accidentes e impactos ambientales, así como del cierre de las acciones correctivas, preventivas y riesgos necesarios para evitar la ocurrencia de accidentes o eventos no deseados.

Es responsable de cumplir con los requisitos establecidos en los sistemas de Gestión Ambiental, Seguridad y Prácticas Comerciales Seguras (BASC-OEA).

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2. Realizar negociaciones y compra de chatarra con grandes proveedores e industrias generadoras de chatarra, asegurando cumplimiento en cantidad, precio y calidad, además de identificar nuevas oportunidades de negocio.

3. Realizar análisis del Market Share y capturar información relevante del mercado para desarrollar pronósticos, estrategias de compra, defensa comercial y precios de venta de chatarra, con el objetivo de cerrar acuerdos y contratos que estén alineados con las metas de volumen y participación en el mercado

4. Preparar subastas de venta de chatarra, negociar con clientes y presentar ofertas finales al director de área con el fin concretar ventas, optimizando rentabilidad del negocio considerando precios internacionales, costos operativos y precio de compra local.

5. Controlar el SRM del área, con el fin de impulsar y fortalecer relaciones con proveedores, la captura de datos para Business Intelligence y la toma de decisiones que mejoren los indicadores clave como volumen de compras, costos, margen bruto y servicios.

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6. Planificar y ejecutar la puesta en marcha de las campañas y estrategias de marketing de Metálicos estableciendo los tiempos de gestión, público, objetivo y presupuesto a destinar, para garantizar el sistema de fidelización de los clientes y proveedores.

7. Coordinar estratégicamente las visitas de compradores para el desarrollo del negocio de metálicos, asegurando la satisfacción del cliente, la captura de nuevos proveedores y la planificación del programa de compras locales con los costos y mix de chatarra necesarios para cumplir con las metas de ventas y spread definidas en el área.

8. Diseñar y proponer políticas de compras y condiciones comerciales de las compras de productos Metálicos considerando el resultado de las ventas y la estrategia del negocio, con la finalidad de obtener costos competitivos que permitan maximizar la rentabilidad del área.

9. Certificar y desarrollar proveedores de chatarra con el fin de cumplir con los requerimientos de BASC establecidos, creando alianzas para garantizar el suministro de chatarra y capturar participación del mercado.

10. Recibir y gestionar las reclamaciones, verificando su conformidad con los términos contractuales para asegurar una gestión eficaz de las mismas, y mantener la integridad y calidad en las relaciones comerciales.

Supervisión Ejercida y Recibida / Autoridad

Entorno e Información General del Puesto

• El ocupante debe conocer toda la actividad relacionada a chatarra en su zona de acción (precios, fletes, cantidad y actuación de los competidores) para así contribuir con el cumplimiento de las metas del negocio y con el establecimiento de las metas de compras por cantidad, tipo y precio.
• Tiene el reto de realizar la gestión de compra de chatarra que atienda las necesidades de la empresa y que busque nuevas oportunidades de negocio.
• Se desarrolla casi totalmente en interacciones y en visitas fuera de la empresa.
• Controla los contratos de venta de chatarra así como la ejecución de las subastas.
• Identificar y ejecutar proyectos de mejora en los procesos comerciales de la unidad de negocio de Metálicos.

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Magnitudes Asociadas

Principales Contactos Internos

Principales Contactos Externos

Educación Formal

ESCOLARIDAD 

• Proveedores, clientes, chatarreros e industrias generadoras de chatarra.

AREA O ESPECIALIDAD 

• Administración, Mercadeo, Ingeniería o áreas Afines.

Competencias Organizacionales

Cursos y Conocimientos Específicos

• Dominio Técnico del Proceso
• Clasificación y Tipos de Chatarras
• Conocimiento de Rutas de Transito Ciudad e Interior del País.

COMPETENCIAS ADICIONALES

• Capacidad de Negociación.
• Encantar al cliente
• Cooperación
• Liderazgo y Desarrollo de otros
• Innovación y Creatividad
• Influenciar y Promover transformación
• Comunicación Efectiva
• Manejo de Conflictos
• Apertura
• Simplicidad
• Gente con la Gente

Idioma Inglés

Otro Idioma

Experiencia Requerida

Especificación de la Experiencia Requerida

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D.R. Hay Acquisition Company I, Inc. © 2009, Wilmington Delaware, USA

En Gerdau Metaldom tenemos como principio la igualdad de género y el compromiso para asegurar oportunidades para mujeres y hombres en su plantilla del personal.